客户并不关心你的产品有多好, 他只关心这点

做销售，讲得越多，客户跑得越快。 能不能做好销售，不靠“口才”，不靠性格。 做好销售，靠的是逻辑思维，倾听，提问，以及对人性的理解。 好的销售，像磁铁一样。 在谈话中，把客户的注意力牢牢吸在自己这里。 客户不会因为你的产品有多牛而停留，更不会因为你的话多而停留。 客户只会为价值而停留，为自己的需求而停留。 一、产品的价值靠什么决定？ 由需求和稀缺性决定。 先说稀缺性。 空气很重要，每个人都需要，但空气太多了，不具备稀缺性，所以空气没有商业价值。 再说价值。 价值和需求是一体两......查看更多

2025-02-04